Cara Menulis Copywriting Iklan Google
Rata-rata, orang melakukan 2,3 juta pencarian Google per detik. Di hampir setiap Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP), pengguna akan melihat iklan. Iklan ini bisa sangat efektif karena muncul ketika pengguna mencari bisnis, produk, atau layanan yang serupa dengan Anda.
Karena iklan pencarian dapat dipetakan ke niat pembeli, iklan ini sangat cocok untuk menargetkan konsumen yang telah menunjukkan niat untuk membeli. Artinya, dengan iklan pencarian, Anda dapat menargetkan pencari aktif dan pembeli-tetapi hanya jika Anda menargetkan mereka dengan teks iklan yang sesuai dengan maksud mereka.
Tetapi peningkatan rasio klik-tayang bukan satu-satunya manfaat dari teks iklan yang baik, relevansi iklan adalah salah satu komponen kunci dari Skor Kualitas Google Anda (yang menentukan berapa banyak Anda membayar per klik dan keberhasilan keseluruhan kampanye Anda). Dalam menulis teks iklan yang baik, Anda hanya memiliki jumlah karakter yang terbatas, jadi sangat penting bagi Anda untuk membuat teks iklan yang menarik.
Meskipun tidak ada pendekatan buku teks yang pasti untuk menulis teks iklan Google Ads, kami telah mengembangkan beberapa praktik terbaik yang menjadi panduan internal kami. Dan sekarang, kami ingin membagikannya kepada Anda. Untuk itu, berikut adalah tips terbaik kami untuk menulis teks Iklan Google yang menarik.
1. Gunakan kata kunci secara strategis
Pemilihan dan penempatan kata kunci sedikit berbeda dengan Google Ads dibandingkan dengan posting blog atau teks web. Dengan menggemakan kata pencarian pengguna, Anda memberi mereka kepercayaan diri karena mengetahui bahwa mereka berada di tempat yang tepat. Menggunakan kata kunci secara strategis dalam iklan Anda juga meningkatkan relevansi iklan Anda (dan dengan demikian Quality Score), karena Anda menunjukkan kepada pengguna (dan Google) bahwa iklan Anda relevan dengan pencarian pengguna.
Catatan singkat tentang grup iklan:
Sebelum kita membahas kata kunci dalam teks iklan, kita perlu membahas grup iklan secara singkat, karena grup iklan menentukan kata kunci yang harus Anda gunakan dalam iklan Anda.
Jika grup iklan Anda berisi terlalu banyak kata kunci yang hanya terkait secara longgar, akan sulit untuk menulis salinan iklan yang relevan (dan Skor Kualitas Anda akan menurun). Google sebelumnya merekomendasikan 10-20 kata kunci per grup iklan, tetapi sebagian besar pakar industri (termasuk kami) setuju bahwa itu terlalu banyak kata kunci dalam satu grup iklan, karena itu tidak memungkinkan Anda untuk cukup spesifik dalam salinan iklan Anda. Coba buat grup iklan dengan 1-3 kata kunci yang terkait erat.
Penempatan kata kunci
Setelah Anda memiliki grup iklan yang terkait erat, maka Anda dapat menulis iklan yang menggabungkan campuran kata kunci tersebut. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk menambahkan lebih banyak variasi pada teks iklan Anda, sambil tetap menjaga semuanya tetap relevan.
Ketika menggunakan kata kunci tersebut dalam iklan Anda, kami sarankan agar Anda hanya mengulang kata kunci / frasa Anda 2-3 kali dalam iklan Anda.
Dalam hal penempatan kata kunci, coba tambahkan kata kunci Anda di slug URL, Headline 1, Deskripsi 1, dan periksa kembali apakah Anda memiliki CTA dalam salinan deskripsi Anda (lebih lanjut tentang CTA nanti):
Namun seperti biasa, jalankan tes A/B pada iklan Anda menggunakan penempatan kata kunci yang berbeda untuk menemukan formula yang paling sesuai untuk target pelanggan Anda.
Catatan tentang kata kunci di halaman arahan Anda:
Teks iklan yang baik itu penting, tetapi tidak bisa dilihat secara terpisah. Laman landas Anda juga harus mencerminkan maksud pencarian dan kata kunci yang ada di salinan iklan Anda.
Jika Anda memiliki beberapa kata kunci dalam grup iklan Anda, gunakan kata kunci dengan volume tertinggi dari grup iklan Anda di judul untuk halaman arahan Anda. Kemudian, gunakan kata kunci lainnya secara alami di seluruh teks utama, sekitar satu kali per 200 kata.
2. Jaga agar teks Anda tetap ringkas dan spesifik
Pengguna yang mengklik iklan mencari sesuatu yang sangat spesifik. Seorang pemilik usaha kecil yang ingin menyewa broker asuransi untuk tunjangan karyawannya mungkin tidak akan mencari “asuransi kesehatan” atau “tunjangan karyawan”. Pencarian tersebut akan memberinya daftar panjang postingan blog dan artikel berita yang tidak relevan karena terlalu umum.
Pemilik bisnis tersebut lebih cenderung mencari “asuransi kesehatan bisnis kecil,” atau “opsi asuransi kesehatan bisnis kecil.”
Agen asuransi yang ingin menarik perhatiannya harus membuat iklan yang secara khusus membahas permintaan pencariannya. Mari kita lihat sebuah contoh:
Lihatlah iklan pertama di SERP kami dari Justworks. Iklan ini berhasil mencocokkan salinan iklan dengan kueri penelusuran. Judul menggunakan frasa kata kunci terkait “Rencana Kesehatan Bisnis Kecil”, dan badan iklan menyertakan kata kunci yang ditanyakan “Asuransi Kesehatan” dan “Bisnis Kecil”. Selain itu, iklan tersebut menyertakan kata-kata terkait seperti “karyawan,” “tunjangan,” dan “kepatuhan SDM” yang mungkin penting bagi pemberi kerja.
Selain itu, URL halaman arahan memperjelas beberapa hal bagi pencari. Pertama, URL ini menggunakan nama bisnis sehingga pelanggan tahu ke mana klik mereka akan mengarah. Dan kedua, ekstensi URL khusus untuk kueri penelusuran. Pemilik usaha kecil kami dapat mengklik tautan ini dan merasa yakin bahwa ia akan diarahkan ke informasi tentang asuransi kesehatan usaha kecil dari Justworks.
Pastikan bahwa salinan iklan dan URL halaman arahan Anda spesifik dan dengan jelas memberi tahu pencari bahwa mereka telah menemukan apa yang mereka cari.
Angka dan tanggal spesifik juga merupakan cara untuk menambahkan kekhususan dan kredibilitas pada iklan Anda. Jika memungkinkan, sertakan angka spesifik tentang berapa banyak bisnis yang telah Anda bantu, jumlah waktu atau uang yang telah mereka hemat, diskon yang berlaku untuk jumlah hari X, dll. Ini akan memberikan kredibilitas pada iklan Anda:
3. Selalu sertakan ajakan untuk bertindak
Ini mungkin tip yang paling penting dari semuanya. Tujuan akhir dari iklan Anda adalah jika pengguna melakukan tindakan yang Anda inginkan. Apa pun yang Anda ingin pengunjung lakukan, jelaskan kepada mereka.
Untuk penempatan CTA, kami sarankan untuk menguji iklan dengan CTA di judul vs CTA di teks deskripsi sebagai permulaan.
Dalam hal pilihan kata yang sebenarnya, WordStream melakukan analisis terhadap lebih dari 600 iklan berkinerja terbaik dan menemukan CTA yang paling populer dalam iklan tersebut termasuk kata kerja berikut:
Mereka juga menemukan kata-kata non-CTA yang paling umum dalam iklan berkinerja terbaik adalah:
- Your
- Free
- Now
- Get
- Online
- Our
- Save
- Best
- Shipping
- You
Tentu saja, beberapa kata tersebut tidak akan berlaku untuk bisnis Anda (misalnya “pengiriman”), tetapi mereka dapat berfungsi sebagai titik awal saat membuat salinan CTA Anda.
Selain pilihan kata tersebut, kami juga merekomendasikan untuk menggunakan daftar kata yang kuat dari CoSchedule sebagai inspirasi untuk salinan CTA Anda. CoSchedule menganalisis lebih dari 10 juta judul berita dan menemukan bahwa judul berita yang paling banyak dibagikan menggunakan kata-kata yang kuat (atau kata-kata yang sangat emosional), yang kemudian mereka susun ke dalam daftar di atas. Penelitian telah menunjukkan bahwa iklan emosional dan pemasaran emosional lebih efektif, menjadikan kata-kata yang kuat sebagai tempat yang baik untuk memulai salinan CTA.
Catatan tentang CTA di halaman arahan Anda
Sekali lagi, kita tidak bisa membicarakan salinan iklan secara terpisah. CTA halaman arahan Anda harus mencerminkan CTA di iklan Anda – menciptakan arah yang kohesif menuju satu tindakan. Selain itu, cobalah:
Menggunakan teks yang mengarahkan tindakan, seperti “beli sekarang,” “tambahkan ke keranjang,” atau “minta penawaran gratis.”
Gunakan bahasa orang pertama. “Dapatkan penawaran gratis SAYA” lebih baik daripada “Dapatkan penawaran gratis ANDA.”
Gunakan kata-kata sesedikit mungkin. Jadilah spesifik, tetapi tidak bertele-tele.
Jika Anda membutuhkan lebih banyak ruang, gunakan ruang di bawah CTA Anda. Ajakan bertindak dari Sprout Social ini menggunakan bahasa yang dapat ditindaklanjuti dan jelas, tetapi mereka juga menyertakan kata-kata “Tidak perlu kartu kredit” dan “tidak ada perangkat lunak yang perlu diinstal” di bawah tombol untuk meredakan kecemasan pelanggan yang umum.
Gunakan warna-warna yang kontras dan cerah. Anda ingin ajakan bertindak Anda terlihat menonjol.
Gunakan font yang jelas, besar, dan mudah dibaca.
Kelilingi tombol dengan ruang putih untuk membuatnya menonjol.
Letakkan di atas lipatan pada halaman arahan. Jika pengunjung harus menggulir untuk menemukan tombol Anda, mereka mungkin tidak akan melihatnya.
Tombol dengan grafis yang menyenangkan dan bentuk yang unik akan menghasilkan lebih banyak prospek.
Kesimpulan utama
Google Ads bisa sangat efektif jika teks iklan Anda persuasif dan jelas. Berikut adalah tips yang perlu diingat saat Anda mulai menulis teks iklan:
Gunakan kata kunci Anda 2 atau 3 kali (maksimal) dalam iklan Anda. Pastikan kata kunci Anda ada di URL dan Headline 1.
Gunakan bahasa yang sesuai dengan maksud pencarian pengguna. Gunakan angka, tanggal, atau penawaran spesifik jika memungkinkan.
Gunakan CTA dalam salinan iklan Anda yang menggunakan kata-kata yang emotif dan dapat ditindaklanjuti. Pastikan CTA iklan Anda mencerminkan CTA halaman arahan Anda.
Saya adalah seorang penulis yang sudah memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun, saya memulai blog kisahsahabat.com ini untuk membantu menyalurkan semua ide yang saya punya dan untuk membantu masyarakat indonesia mendapatkan informasi yang berkualitas
